Hay muchas personas acá que odian las páginas de captura (squeeze pages).
La verdad no los culpo.
No es fácil hacer una página de captura que tenga un buen opt-in rate (para mí el
mínimo debería de ser 30%). Muchos no tienen el conocimiento técnico necesario para hacer una buena página de captura. Y además tampoco es fácil hacer una buena campaña de seguimiento que convenza a las personas a comprar un producto. Bueno, en realidad sí es fácil, pero se necesita saber algunas cosas que no muchas personas saben, sobretodo aquellos que están iniciando.
La gente se queja de que venden menos cuando usan squeeze pages, por eso prefieren enviar el tráfico directo a la página de ventas.
Esto es simplemente porque cuando hacen una página de captura la hacen
MAL.
Te explico...
La página de captura tiene 2 objetivos:
- Darle valor o ayuda gratuita a los visitantes
- Recolectar sus emails para darles seguimiento y eventualmente convencerlos de comprar el producto
Hasta aquí vamos bien.
El problema es que muchos siguen ciegamente lo que dicen algunos "gurús" y entonces terminan cometiendo 2 errores fatales que aniquilan por completo sus ventas.
Estos errores son
TAN COMUNES que pasan desapercibidos por casi todos.
Es la razón #1 por la que la mayoría de las páginas de captura en el mercado latino FRACASAN ROTUNDAMENTE.
¿Estás listo para saber cuáles son estos 2 errores?
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Los 2 errores fatales a la hacer una página de captura son:
1) Poner a los visitantes a
DESCARGAR un archivo (por ejemplo: un reporte gratuito)
2) Poner a los visitantes a
CONFIRMAR la suscripción (en vez de usar single opt-in)
Si tu squeeze page comete alguno de estos errores (o peor aún, comete AMBOS errores) entonces estás perdiendo SERIAS CANTIDADES DE DINERO.
La razón es muy simple.
Cuando pones a los visitantes a descargar un archivo o a confirmar una suscripción, ellos están ABANDONANDO tu página web, ya sea para leer el ebook que le regalaste o para revisar el correo de confirmación. En otras palabras, estás DESVIANDO a los visitantes de su destino final (la página de ventas).
La gente tiene que ir desde Google hasta la página de ventas en una LÍNEA RECTA. Sin interrupciones, sin cerrar la ventana del navegador, sin tener que revisar el correo, sin tener que abrir un archivo.
Por eso es que muchos acá realizan más ventas cuando envian el tráfico directo a la página de ventas, porque al hacerlo están implementando una línea recta.
Google
-----> Blog
-----> Página de ventas
Mientras que cuando usan una página de captura, están desviando a los visitantes:
Google
-----> Blog
-----> Página de captura
-----> Página de ventas
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| (Reporte gratuito / Confirmar suscripcion)
Por eso es que los hops disminuyen TAN DRÁSTICAMENTE.
La solución a este problema es muy sencilla.
El regalo que le das a los suscriptores tiene que estar en una página web y
NO en un archivo descargable.
De esta forma la venta sería algo así:
Google
-----> Blog
-----> Página de captura
-----> Página con regalo
-----> Página de ventas
Mi manera favorita de lograr esto es haciendo una página con un video que tenga un link abajo del video que diga "
Haz click aquí para aprender más" que apunte hacia la página de ventas.
Básicamente yo le digo al visitante "
Si quieres ver un video con los primeros 3 pasos para vencer la depresión entonces simplemente introduce tu nombre y tu email". Una vez que el usuario introduce sus datos yo lo redirijo a una página que lo único que tiene es:
1) Un video
2) Un link debajo del video
La página no tiene nada más. No tiene ningún otro link. No tiene banners. No tiene espacio para comentarios. No tiene botones de Facebook o de Twitter. Recuerden, yo no quiero DISTRAER o DESVIAR al visitante de su destino final. Por eso la página solamente tiene un video y un link.
Me preocupo por hacer un video super bueno, que les ayude bastante, y al final del video les recomiendo el producto que estoy promocionando y los invito a hacer click en el enlace que está debajo. La última diapositiva del video es una flecha gigante apuntando hacia abajo para así incitarlos que hagan click y vayan a la página de ventas.
Con este método estoy siguiendo el principio de la línea recta.
Sin embargo, si la carta de ventas es una página con video, entonces mejor les recomiendo utilizar otra técnica, ya que en mi opinión
no es bueno poner a los visitantes a ver 2 videos seguidos. Es muy cansado para ellos.
Otra manera de hacerlo sería como lo hago yo con la página de suscripción de Domina tu Orgasmo:
http://www.dominatuorgasmo.com/suscripcion/El regalo lo doy en 3 paginitas pequeñas, una después de otra, siempre manteniendo al usuario en la línea recta. Hay varias razones por las que uso varias paginitas pequeñas y no solamente una:
1) Si el visitante ve una página con un texto muy largo entonces puede sentirse desmotivado a leer todo el material. Si no lee el material entonces va a cerrar la página o va a hacer back en el navegador, alejándose así de la página de ventas.
2) Al hacer que el visitante recorra todas estas mini paginitas estoy creando una sensación de compromiso, para que cuando llegue a la página de ventas éste no la vaya a cerrar rápido. "
Ya que llegué tan lejos, veamos qué es lo que me están ofreciendo" es lo que piensan cuando llegan a la carta de ventas.
Este concepto de la línea recta no solamente aplica para la página de captura, sino para TODOS los procesos de internet marketing.
Cuando hagas un blog,
hazlo simple. No desvíes a los visitantes del destino final. No lo llenes de distracciones. Evita sobrecargar tu página con fotos, banners y videos. No pongas adsense en el blog (te volviste loco?). No les ofrezcas "reportes gratuitos" que lo que hacen es alejar al lector de la página de ventas. No los distraigas ni los desvíes de la línea recta.
Cada vez que un usuario
cierre,
minimice,
cambie de tab o
haga back en la ventana del navegador estás perdiendo ventas.
Ayuda a las personas, pero siempre
manteniéndolas en una línea recta.
Sigue este consejo y tus ventas aumentarán!
Muchos éxitos,
Giancarlo Tassara
Creador de
www.dominatuorgasmo.com.
